Il-Mudell tal-Leħja u tax-Xafra f'MedTech: Għaliex in-Negozju TENS Tiegħek Jeħtieġ Strateġija B'saħħitha dwar il-Konsumaturi

 

 

Il-Mudell "Razor & Blade" fil-MedTech: Għaliex in-Negozju TENS Tiegħek Jeħtieġ Strateġija B'saħħitha għall-Konsumaturi

Fl-1904, ir-Re Camp Gillette induna b'mod famuż li seta' jbigħ il-leħja tas-sigurtà tiegħu bi prezz ta' break-even, jew saħansitra telf, minħabba li l-flus reali kienu fil-bejgħ tax-xfafar li jintremew.

120 sena wara, danMudell "Razor & Blade".hija t-taħbit tal-qalb tal-industrija TENS u EMS.

Il-leħja:L-Unità TENS tiegħek (Mibjugħa darba, marġni baxx, kompetizzjoni għolja).

Ix-xafra:Il-Pads ta' Sostituzzjoni (Mibjugħa ripetutament, marġni għoli).

Ir-Realtà Brutali:Il-biċċa l-kbira tal-marki TENS jiffokaw 90% tal-baġit R&D tagħhom fuq l-apparat. Huma jittrattaw il-pads tal-elettrodi "fil--kaxxa" bħala rigal irħis. Dan huwa żball strateġiku. Marki li jinjoraw il-kwalità konsumabbli qed jitilfu bil-kwiet60–80%tal-valur tal-ħajja tal-klijent tagħhom (LTV).

Hawn hu għaliex l-istrateġija "Blade" tiegħek hija importanti aktar minn "Leħja" tiegħek-u kif tirranġaha.

 

Immaġina klijent jixtri l-unità tiegħek ta '$50 TENS fuq Amazon. Huma jneħħu l-kaxxa, jeħlu fuq il-pads inklużi, u jixgħlu.

Xenarju A (Pads irħas):Il-pads sting ("gidma") minħabba distribuzzjoni fqira tal-karbonju. Jqaxxru wara 10 minuti.

• Reazzjoni tal-Klijent:"Din il-magna tweġġa'/ma taħdimx."
• Riżultat:Huma jirritornaw il-magna. Titlef il-bejgħ, l-ispiża tat-tbaħħir, u l-klijent.LTV=-$15.
• Impatt tan-Negozju:Din l-esperjenza ma taffettwax klijent wieħed biss-hija teqred ir-rata tar-ritorn tiegħek, l-effiċjenza tar-reklami, u l-klassifikazzjoni tal-Amazon.

Xenarju B (Pads tal-Premium):L-istimulazzjoni hija bla xkiel u profonda. Il-pads jeħlu perfettament għas-sessjoni sħiħa.

• Reazzjoni tal-Klijent:"Ara naqra, l-uġigħ tiegħi marret."
• Riżultat:Huma jżommu l-magna. F'2 xhur, għandhom bżonn pads ġodda. Huma jafdaw l-esperjenza, għalhekk ifittxutiegħekmarka speċifikament.
• Riżultat:Huma jixtru 4 pakketti ta 'mili mill-ġdid fis-sena għal 3 snin.LTV=$50 (Tagħmir) + $200 (Pads)=$250.

Il-Lezzjoni:F'TENS, il-kwalità tal-konsum mhix oġġett ta' spiża-hija amekkaniżmu għall-protezzjoni tad-dħul.

Marki ta 'suċċess bħal Compex® jew Omron® ma jbigħux biss apparat; huma jbiegħu ekosistema ta' ċirku-magħluq. Biex tirreplika dan is-suċċess, għandek bżonn katina tal-provvista li tista 'twassal iż-żewġ naħat tal-ekwazzjoni.

Manifatturi OEM ewlenin jappoġġjaw din l-istrateġija doppja billi joffru t-tnejn:

• Il-Ħardwer (Leħja):FDA-ikklerjatEMS & TENS Magnib'firmware u branding tad-dwana.
• Il-Konsumabbli (Xafra):Prestazzjoni-għoliPads ta' Sostituzzjoniinġinerija biex taqbel mal-output tal-apparat.

Għaliex huwa importanti:Għall-EMS b'mod partikolari, l-impedenza tal-elettrodu taffettwa direttament id-densità tal-kurrent u l-kumdità tal-utent. Billi takkwista t-tnejn minn fabbrika waħda, tiżgura kalibrazzjoni perfetta, telimina r-riskju ta '"xokk" komuni ma' komponenti mhux imqabbla.

Aħna nagħtu parir lill-klijenti OEM tagħna biex jadottaw dak li nsejħu l-"Istrateġija ta' Żamma fil--Kaxxa". Il-kit tal-bidu tiegħek mhuwiex biss aċċessorju; huwa l-aktar kanal ta 'kummerċjalizzazzjoni qawwi tiegħek.

Aġġorna l-Starter Kit tiegħek biex issuq iż-żamma:

1. Immarka l-Pads tiegħek:Stampa l-logo tiegħek direttament fuq is-sostenn tal-elettrodu. Kull darba li jużaw l-apparat, jaraw ismek.
2. Dawwar l-Ippakkjar f'Bejgħ:Uża borża tal-fojl li tissiġilla mill-ġdid b'kodiċi QR li jorbot direttament mal-"Aħżen Erġa' timla."Dan jibdel l-ippakkjar tiegħek f'kanal ta 'bejgħ rikorrenti.
3. Ipprova l-Ekosistema:Inkludi kampjun ta' aKuxxinett tad-Dahar Kbir. Urihom li l-ekosistema tiegħek toffri aktar minn sempliċi kwadri.

 Jekk il-pads tiegħek huma ġeneriċi, il-klijenti eventwalment jaqilbu għall-irħas għażla tal-parti terza-fis-suq. Ħafna utenti se jippruvaw pads ġeneriċi darba.Il-mistoqsija hija jekk qattx jiġu lura.

Id-Differenzjazzjoni tal-Prestazzjoni hija l-unika difiża.Jekk il-pads tad-ditta tiegħek uża għodda speċjalizzata-Idroġel tal-Ġilda Sensittivajew il--Karbonju tal-Isport ta' Intensità Għolja tagħna, l-utenti se jħossu d-differenza immedjatament. Huma se jirrealizzaw pads ġeneriċi irħas iweġġgħu jew ma jeħelx, u se jerġgħu lura għall-pads tad-ditta premium tiegħek għall-esperjenza li jafdaw.

Il-kwalità hija l-unika fossa li tipproteġi d-dħul rikorrenti tiegħek.

Tieqaf tħares lejn il-pads tal-elettrodi bħala spiża BOM (Bill of Materials) li għandha tiġi minimizzata. Ħares lejhom bħala l-karburant għall-magna tan-negozju tiegħek.

Il-linja tal-qiegħ:L-aktar marki TENS li rnexxew mhumiex bejjiegħa tal-apparat-humanegozji konsumabbli moħbija bħala kumpaniji tal-ħardwer.

Lest biex tibni l-ekosistema tiegħek?Imsieħeb ma 'manifattur li jifhem l-istampa sħiħa.EsploraApparat OEM tagħna & Soluzzjonijiet Konsumabbli.